Καλησπέρα και ευχαριστώ για την υποστήριξή σας.Καλώς ήρθατε στην κλήση κερδών του 4ου τριμήνου 2022 των Mavericks.[Οδηγίες προς τον χειριστή] Σημειώστε ότι η σημερινή συνάντηση καταγράφεται.
Θα ήθελα τώρα να μεταβιβάσω το συνέδριο στη σημερινή ομιλήτρια, Wendy Zhao, Senior Investor Relations Manager της Maverick Technology.Παρακαλώ συνέχισε.
Ευχαριστώ χειριστή.Γεια σε όλους.Καλώς ήρθατε στη σημερινή τηλεδιάσκεψη για να συζητήσουμε τα αποτελέσματα της Niu Technologies για το 4ο τρίμηνο του 2022.Το δελτίο τύπου των κερδών, η παρουσίαση της εταιρείας και ο οικονομικός πίνακας δημοσιεύονται στον ιστότοπο Επενδυτικών Σχέσεων.Η τηλεδιάσκεψη μεταδίδεται επίσης ζωντανά στον ιστότοπο επενδυτικών σχέσεων της εταιρείας και η ηχογράφηση της κλήσης διάσκεψης θα είναι διαθέσιμη σύντομα.
Λάβετε υπόψη ότι η σημερινή συζήτηση θα περιέχει μελλοντικές δηλώσεις που γίνονται σύμφωνα με τις ασφαλείς διατάξεις του νόμου για τη μεταρρύθμιση των ιδιωτικών κινητών αξιών των ΗΠΑ του 1995. Οι μελλοντικές δηλώσεις περιλαμβάνουν κινδύνους, αβεβαιότητες, υποθέσεις και άλλους παράγοντες.Τα πραγματικά αποτελέσματα της εταιρείας ενδέχεται να διαφέρουν ουσιαστικά από αυτά που ανακοινώθηκαν σήμερα.Πρόσθετες πληροφορίες για τους παράγοντες κινδύνου περιλαμβάνονται στις δημόσιες δηλώσεις της εταιρείας στην Επιτροπή Κεφαλαιαγοράς.Η Εταιρεία δεν αναλαμβάνει καμία υποχρέωση να επικαιροποιήσει οποιεσδήποτε μελλοντικές δηλώσεις, εκτός εάν απαιτείται από τη νομοθεσία.
Το δελτίο τύπου P&L και αυτή η πρόσκληση περιλαμβάνουν συζήτηση ορισμένων χρηματοοικονομικών δεικτών εκτός GAAP.Το δελτίο τύπου περιέχει ορισμούς χρηματοοικονομικών μέτρων εκτός GAAP και συμφωνίες GAAP με οικονομικά αποτελέσματα εκτός GAAP.
Σήμερα, ο Δρ. Li Yan, ο Διευθύνων Σύμβουλος μας, και η κα Fion Zhou, ο Οικονομικός Διευθυντής μας, ήρθαν μαζί μου τηλεφωνικά.Τώρα επιτρέψτε μου να περάσω την πρόκληση στον Jan.
Σας ευχαριστούμε όλους για τη συμμετοχή σας στη σημερινή τηλεδιάσκεψη.Το τέταρτο τρίμηνο του 2022, οι συνολικές πωλήσεις ήταν 138.279 μονάδες, μειωμένες κατά 41,9% από πέρυσι.Ειδικότερα, οι πωλήσεις στην κινεζική αγορά μειώθηκαν κατά 42,5% σε ετήσια βάση σε περίπου 118.000 μονάδες.Οι πωλήσεις στις αγορές του εξωτερικού μειώθηκαν κατά 38,7% στις 20.000 μονάδες.
Τα συνολικά έσοδα για το τέταρτο τρίμηνο ήταν 612 εκατομμύρια γιουάν, μειωμένα κατά 38% από πέρυσι.Αυτό το αποτέλεσμα ολοκληρώνει το πλήρες οικονομικό έτος 2022, ένα έτος σπουδαίων δοκιμών για εμάς.Οι συνολικές πωλήσεις ήταν 831.000 μονάδες, μειωμένες κατά 19,8% από πέρυσι.Τα συνολικά έσοδα για το έτος ήταν 3,17 δισεκατομμύρια γιουάν, μειωμένα κατά 14,5%.
Τώρα, ειδικά η επιχείρησή μας στην κινεζική αγορά, αντιμετωπίζει αντίθετους ανέμους αβεβαιότητας που προκαλούνται από την ανάκαμψη από τον COVID και την αύξηση των τιμών των μπαταριών Li-ion ξεκινώντας από το δεύτερο τρίμηνο του 2022. Οι συνολικές πωλήσεις στην αγορά της Κίνας μειώθηκαν κατά 28% σε ετήσια βάση σε περίπου 710.000 μονάδες.Τα συνολικά έσοδά μας στην κινεζική αγορά θα μειωθούν κατά περίπου 19% σε περίπου 2,36 δισεκατομμύρια γιουάν το 2022. Όχι μόνο η αναζωπύρωση του COVID έχει διαταράξει τη ζήτηση της αγοράς, αλλά αρκετές σημαντικές λανσαρίσεις προϊόντων έχουν επίσης καθυστερήσει λόγω ενός μηνός lockdown στη Σαγκάη.Το κέντρο Ε&Α μας βρίσκεται στην πόλη.Δεν θα μπορέσουμε να λανσάρουμε αρκετά βασικά προϊόντα μέχρι τον Σεπτέμβριο του 2022, γεγονός που θα έχει ως αποτέλεσμα να χάνονται οι κορυφαίες πωλήσεις.
Εκτός από τις διακοπές λόγω του COVID, αντιμετωπίζουμε και αντίθετους ανέμους λόγω της αύξησης των τιμών των μπαταριών λιθίου.Από τον Μάρτιο του 2022, η τιμή των πρώτων υλών για μπαταρίες ιόντων λιθίου έχει αυξηθεί απότομα κατά σχεδόν 50%, επιβραδύνοντας σημαντικά τη διείσδυση των ηλεκτρικών δίτροχων με μπαταρίες ιόντων λιθίου στην κινεζική αγορά.Οι αυξήσεις τιμών μας επηρεάζουν περισσότερο επειδή τα περισσότερα ηλεκτρικά σκούτερ μας χρησιμοποιούν μπαταρίες ιόντων λιθίου.
Για να διατηρήσουμε ένα υγιές μικτό περιθώριο κέρδους, χρειάστηκε να αυξήσουμε τις τιμές κατά μέσο όρο 7-10% και να βελτιστοποιήσουμε το μείγμα προϊόντων μας για να λανσάρουμε προϊόντα υψηλής ποιότητας ξεκινώντας από το δεύτερο τρίμηνο του 2022. Έτσι, με εξαίρεση το πρώτο τρίμηνο του Το 2022, όταν επιτύχαμε ανάπτυξη από έτος σε έτος, οι πωλήσεις το δεύτερο, τρίτο και τέταρτο τρίμηνο του 2022 μειώθηκαν κατά 25-40% από έτος σε έτος λόγω της επίδρασης του λιθίου.Τιμές.
Μπαίνοντας τώρα στη διεθνή μας αγορά, το 2022 σημειώθηκε ισχυρή ανάπτυξη, με πωλήσεις να αυξάνονται κατά 142% σε ετήσια βάση σε περίπου 121.000 μονάδες και τα έσοδα από σκούτερ να αυξάνονται κατά 51% σε ετήσια βάση στα 493 εκατομμύρια γιουάν.Ο υποτομέας της μικροκινητικότητας, ειδικά τα σκούτερ, ήταν ο κύριος μοχλός αυτής της αύξησης, με πάνω από 100.000 πωλήσεις.
Ωστόσο, οι πωλήσεις στην κατηγορία των ηλεκτρικών δίτροχων μειώθηκαν κατά 46% με πωλήσεις 18.000 μονάδων το 2022. Η μείωση των πωλήσεων των ηλεκτρικών δίτροχων οφειλόταν κυρίως στο κλείσιμο του χρηματιστηρίου, καθώς οι περισσότεροι χειριστές μετοχών δεν συγκέντρωσαν πρόσθετα κεφάλαια για επέκταση .Η πτώση στη χρηματιστηριακή αγορά οδήγησε σε μείωση των πωλήσεων άνω των 11.000 μονάδων, αντιπροσωπεύοντας σχεδόν το 70% της συνολικής πτώσης των πωλήσεων στην υπερπόντια αγορά ηλεκτρικών δίτροχων.
Τώρα η υπερπόντια αγορά μας, όπως και η κινεζική αγορά, αντιμετωπίζει επίσης το πρόβλημα της βιασύνης των τιμών των μπαταριών λιθίου.Η αύξηση των τιμών των μπαταριών λιθίου, σε συνδυασμό με την ανατίμηση του ευρώ και του δολαρίου, μας ανάγκασαν να αυξήσουμε τις τιμές πώλησής μας κατά 22% κατά μέσο όρο στην ευρωπαϊκή αγορά, όπου προηγουμένως πουλούσαμε το 70% των ηλεκτρικών διπλών μπαταριών μας.– τροχήλατη.Οι αυξανόμενες τιμές πώλησης έχουν επηρεάσει τις πωλήσεις των ηλεκτρικών μοτοσυκλετών μας στις καταναλωτικές αγορές, ειδικά στην Ευρώπη.
Τώρα που κοιτάμε πίσω στο παρελθόν έτος, οι αλλαγές στη δυναμική της αγοράς είχαν σημαντικό αρνητικό αντίκτυπο στις δραστηριότητές μας.Στην Κίνα, οι αυξανόμενες τιμές για τις μπαταρίες λιθίου έχουν αντιστρέψει τη διείσδυση ιόντων λιθίου στην αγορά ηλεκτρονικών ποδηλάτων και μοτοσικλετών και έχουν εισέλθει στα προϊόντα εισόδου μας, τα οποία αντιπροσωπεύουν το 35% των πωλήσεών μας το 2021 και δεν είναι ανταγωνιστικά στην αγορά.αυτή την αγορά.
Στη διεθνή αγορά, με εξαίρεση την άνοδο των μπαταριών ιόντων λιθίου, το κλείσιμο του χρηματιστηρίου αντιπροσωπεύει βασικά το μηδέν έως το ένα τρίτο των πωλήσεών μας ηλεκτρικών δίτροχων ή περισσότερο από το ήμισυ των εσόδων μας από ηλεκτρικά δίτροχα.Συνειδητοποιώντας ότι καμία από αυτές τις αλλαγές δεν είναι πιθανό να είναι προσωρινή, έχουμε αρχίσει να κάνουμε στρατηγικές προσαρμογές για να προσαρμοστούμε στις μεταβαλλόμενες συνθήκες της αγοράς το 2022. Αυτές οι προσαρμογές χρειάζονται χρόνο και θα προκαλέσουν ορισμένες βραχυπρόθεσμες πισωγυρίσεις το 2022, αλλά θα εξασφαλίσουν μακροπρόθεσμα βιώσιμα υψηλά - ποιοτική ανάπτυξη.
Πρώτα απ 'όλα, όσον αφορά την ανάπτυξη προϊόντων στην κινεζική αγορά, έχουμε μετατοπίσει το επίκεντρο της Ε&Α σε σειρές προϊόντων υψηλής τεχνολογίας, συγκεκριμένα προϊόντα Mavericks και σειρές προϊόντων-στόχων υψηλής ποιότητας.Το 2021, θα επικεντρωθούμε κυρίως σε προϊόντα εισαγωγικού επιπέδου για τη μαζική αγορά, εκμεταλλευόμενοι το χαμηλό κόστος των μπαταριών ιόντων λιθίου.Ωστόσο, ενώ αυτά τα προϊόντα εισαγωγικού επιπέδου συνέβαλαν σε μια εφάπαξ αύξηση των εσόδων, είχαν αρνητικό αντίκτυπο στο μικτό περιθώριο κέρδους μετά την αύξηση της τιμής της μπαταρίας λιθίου.Η πρόσθετη αναγνώριση πελατών υποφέρει από μικρότερα χιλιόμετρα και εικόνα της επωνυμίας.
Το 2022, προσαρμόσαμε τη στρατηγική ανάπτυξης προϊόντων μας και επικεντρωθήκαμε εκ νέου σε προϊόντα υψηλής και μεσαίας τιμής.Παρουσιάσαμε επίσης μπαταρίες μολύβδου-οξέος γραφίτη για τη γκάμα ηλεκτρονικών ποδηλάτων και μοτοσυκλετών μεσαίας κατηγορίας, επιτρέποντάς μας να αυξήσουμε την αυτονομία και να μειώσουμε το κόστος.Η σειρά προϊόντων υψηλής τεχνολογίας μας επιτρέπει να αυξήσουμε τα κέρδη για να ενισχύσουμε τη θέση της επωνυμίας μας, ενώ η σειρά προϊόντων μεσαίας κατηγορίας μας επιτρέπει να συνδυάζουμε την αισθητική του σχεδιασμού με τα πρακτικά χαρακτηριστικά σε προσιτές τιμές.
Για να επισημάνω τα επιτεύγματά μας στην ανάπτυξη προϊόντων το 2022, θα ήθελα να αναφέρω τη μακροπρόθεσμη επανάσταση του SQi και του νέου UQi+ στην αγορά υψηλής τεχνολογίας.Το SQi είναι η καλύτερη προσφορά μας στην αγορά ηλεκτρονικών ποδηλάτων.Καινοτόμος σχεδιασμός και προηγμένη τεχνολογία υλικών σε τιμή άνω των 9.000 γιουάν.Οι μοτοσυκλέτες Straddle, όπως η SQi, έτυχαν τόσο καλής υποδοχής από την αγορά που οι αγοραστές πρέπει να περιμένουν πέντε έως έξι μήνες για την παράδοση.
Το NIU UQi+ είναι η τελευταία προσθήκη στην αγαπημένη μας σειρά Niu όλων των εποχών.NIU UQi+ Με βελτιωμένο σχεδιασμό φωτισμού, έξυπνα χειριστήρια, οικονομία κύλισης και πρόσθετες δυνατότητες εξατομίκευσης, το UQi+ έχει προσελκύσει μεγάλη προσοχή και έχει δημιουργήσει εκτεταμένες τάσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης από την κυκλοφορία του, με σχεδόν 50.000 μονάδες να παραγγέλθηκαν για πρώτη φορά μόνο τον Ιανουάριο.Αυτή η θετική ανταπόκριση αποτελεί απόδειξη της ηγετικής θέσης της επωνυμίας μας, των δυνατοτήτων και της δημιουργίας προϊόντων μας και σχεδιάζουμε να κυκλοφορήσουμε επιπλέον συναρπαστικά προϊόντα το δεύτερο τρίμηνο του 2023.
Τώρα έχουμε τις σειρές V2 και G6 2022 στη σειρά μεσαίας κατηγορίας.Το V2 είναι ένα e-bike με μινιμαλιστικό σχεδιασμό αλλά μεγαλύτερο.Αυτό είναι περίπου 10-30% περισσότερο από τα δημοφιλή G2 και F2 που λανσάρουμε το 2022, το 2020 και το 2021. Η G6 είναι μια ελαφριά ηλεκτρική μοτοσυκλέτα με εκτεταμένη χωρητικότητα μπαταρίας και μπαταρία μολύβδου γραφίτη με εμβέλεια μεγαλύτερη από 100 χιλιόμετρα με μία μόνο φόρτιση.
Ενώ όλα τα προϊόντα μας που κυκλοφόρησαν στα τέλη Σεπτεμβρίου έχασαν τη σεζόν αιχμής εκτός από το G6, τα προϊόντα που κυκλοφόρησαν πρόσφατα αντιπροσώπευαν γρήγορα πάνω από το 70% των πωλήσεων το τέταρτο τρίμηνο, μόλις τρεις μήνες μετά την κυκλοφορία.Βοηθά επίσης το ASP μας να αυξηθεί κατά 15% διαδοχικά το 4ο τρίμηνο του 2022. Σε κάποιο βαθμό, αυτό είναι [δεν ακούγεται] το έργο στρατηγικής προσαρμογής μας, εστιάζοντας σε ολοκληρωμένα προϊόντα υψηλής ποιότητας.Μετριάζουμε σταδιακά τον αντίκτυπο της αύξησης του κόστους των μπαταριών ιόντων λιθίου και αρχίζουμε να αντισταθμίζουμε τα μεικτά περιθώρια κέρδους.
Τώρα, με την κυκλοφορία των premium προϊόντων SQi, το NIU UQi+ αλλάζει επίσης τη στρατηγική μάρκετινγκ για να επικεντρωθεί στο προϊόν και στο χρήστη.Αυτό είχε ως αποτέλεσμα βελτιωμένη απόδοση της επένδυσής μας στο μάρκετινγκ και επίσης μας βοήθησε να συνεχίσουμε να αναπτύσσουμε το εμπορικό σήμα.Για παράδειγμα, οι καμπάνιες μάρκετινγκ του 2022 που σχετίζονται με την κυκλοφορία των νέων προϊόντων μας SQi και UQi+ έχουν φτάσει τις 1,4 δισεκατομμύρια προβολές σε όλες τις πλατφόρμες.
Ξεκινήσαμε επίσης το Mavericks Innovation Ambassador Program, το οποίο αποτελεί τη ραχοκοκαλιά της στρατηγικής μάρκετινγκ με επίκεντρο τον χρήστη, και προσκαλέσαμε περισσότερους από 40 χρήστες και παράγοντες επιρροής του Mavericks να συνδημιουργήσουν και να φιλοξενήσουν τοπικές εκδηλώσεις με το Mavericks.Κατά τη διάρκεια του Παγκοσμίου Κυπέλλου 2022, κινητοποιήσαμε τους πρεσβευτές του Παγκοσμίου Κυπέλλου για να παρακολουθήσουν μια νέα παράσταση σκούτερ που παρουσιάζει σκούτερ που έχουν διακοσμηθεί με στοιχεία του Παγκοσμίου Κυπέλλου.Σε μόλις δύο εβδομάδες, τα προβεβλημένα σκούτερ έχουν συγκεντρώσει συνολικά 3,7 εκατομμύρια προβολές στα κινεζικά μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
Τώρα, στις διεθνείς αγορές μας, η στρατηγική μας έχει διαφοροποιηθεί και τα τελευταία δύο χρόνια το χαρτοφυλάκιο προϊόντων μας έχει επεκταθεί πέρα από τα ηλεκτρικά δίτροχα, επεκτείνοντας γεωγραφικά πέρα από βασικές ευρωπαϊκές αγορές.Αυτή η στρατηγική είχε αρχική επιτυχία όσον αφορά την ανάπτυξη νέων προϊόντων το 2022, με τις νέες αγορές να αντισταθμίζουν μόνο εν μέρει την ύφεση στη χρηματιστηριακή αγορά των ηλεκτρικών δίτροχων και να βελτιώνουν την αρχική επένδυση σε νέα προϊόντα και νέες αγορές [δεν ακούγεται].
Όσον αφορά την επέκταση της γκάμας των προϊόντων, πετύχαμε τις πρώτες επιτυχίες στον τομέα των ηλεκτρικών σκούτερ το 2022. Λανσάραμε αυτήν την κατηγορία το τελευταίο τρίμηνο του 2021 και έκτοτε αξιοποιήσαμε στρατηγικά το χαρτοφυλάκιο των σκούτερ της lour σε αυτό το premium προϊόν με καθιερωμένη αναγνωρισιμότητα επωνυμίας στο η αγορά.Ξεκινάμε με τιμές για προϊόντα premium που κυμαίνονται από $800 έως $900.και φθηνά προϊόντα με τιμή μεταξύ $300 και $500.Αυτή η στρατηγική οδήγησε σε αργή αύξηση του όγκου πωλήσεων στην αρχή, αλλά βοήθησε τη μάρκα να εδραιωθεί στην κατηγορία των νεοφερμένων.
Η Niu κερδίζει το Riders Choice Award 2023 για την καλύτερη εταιρεία σκούτερ από το Micromobility World.Το προϊόν υψηλής τεχνολογίας μας, το K3, έχει επίσης καλυφθεί από μερικά από τα κορυφαία μέσα τεχνολογίας όπως τα TomsHard [Phonetic], TechRadar και ExTaca [Phonetic].
Όσον αφορά τα κανάλια πωλήσεων, ακολουθήσαμε επίσης μια προσέγγιση βήμα προς βήμα ξεκινώντας πρώτα την κατηγορία των σκούτερ, εστιάζοντας σε διαδικτυακά κανάλια όπως το Amazon.Κατά τη διάρκεια της εκδήλωσης Amazon Prime Day 2022, τα μοντέλα σκούτερ μας κατέλαβαν την 1η και τη 2η θέση στη λίστα των μπεστ σέλερ της Amazon σε πολλές χώρες στην Ευρώπη και τη Βόρεια Αμερική.Αξιοποιώντας τη δυναμική του διαδικτυακού καναλιού, αρχίσαμε να εισερχόμαστε σε μεγάλα δίκτυα πωλήσεων εκτός σύνδεσης όπως το MediaMarkt στην Ευρώπη και το Best Buy στις ΗΠΑ κατά το δεύτερο εξάμηνο του 2022. Πιστεύουμε ότι αυτές οι προσεγγίσεις, αν και αργούν να απογειωθούν, έχουν γερές βάσεις για βιώσιμη ανάπτυξη το 2023 και μετά.
Τώρα, στο τμήμα της περιφερειακής επέκτασης στον τομέα των ηλεκτρικών δικύκλων, βλέπουμε ευκαιρίες ανάπτυξης στην αγορά της Νοτιοανατολικής Ασίας, κυρίως στην Ταϊλάνδη, την Ινδονησία και το Νεπάλ.Συνεχίζουμε να εργαζόμαστε σκληρά για να επεκτείνουμε την αγορά της Νοτιοανατολικής Ασίας, ελπίζοντας να τονώσουμε την τάση μετάβασης από τα παραδοσιακά δίτροχα που κινούνται με καύσιμο σε ηλεκτρικά δίτροχα.Σε αυτές τις ταχέως αναπτυσσόμενες αγορές στη Νοτιοανατολική Ασία, έχουμε επεκτείνει τη βάση των καταστημάτων μας και δημιουργήσαμε ένα εκτεταμένο δίκτυο πωλήσεων με τοπικούς συνεργάτες.
Το 2022, κατά τη διάρκεια της συνόδου κορυφής της G20 στο Μπαλί, τα προϊόντα Niu θα παρέχουν ηλεκτρικά σκούτερ για την Εθνική Αστυνομία της Ινδονησίας για την υποστήριξη των βιώσιμων μεταφορών της τοπικής κυβέρνησης.Τώρα, χάρη σε αυτές τις προσπάθειες, οι πωλήσεις ηλεκτρικών δίτροχων στην αγορά της Νοτιοανατολικής Ασίας αυξάνονται σχεδόν κατά 60% από έτος σε έτος.
Τέλος, ως υποστηρικτές της βιώσιμης διαβίωσης, δεσμευόμαστε να παρέχουμε στους πελάτες μας φιλικά προς το περιβάλλον έξυπνα οχήματα πόλης για να συμβάλουμε στη μείωση του περιβαλλοντικού μας αποτυπώματος.Το 2022 είναι άλλο ένα έτος κατά το οποίο δεσμευόμαστε να βοηθήσουμε ολόκληρη τη βιομηχανία των δίτροχων να αναπτυχθεί προς μια φιλική προς το περιβάλλον κατεύθυνση.Φέτος δημοσιεύσαμε την πρώτη μας έκθεση ESG.Μέχρι σήμερα, τα σωρευτικά δεδομένα ταξιδιού έχουν φτάσει τα 16 δισεκατομμύρια χιλιόμετρα, που σημαίνει ότι 4 δισεκατομμύρια κιλά εκπομπών άνθρακα έχουν μειωθεί σε σύγκριση με πολλά αυτοκίνητα.
Για να διαδώσουμε περαιτέρω το μήνυμα της οικοδόμησης ενός πράσινου μέλλοντος μέσω της τεχνολογίας, ξεκινήσαμε το ReNIU, μια παγκόσμια πρωτοβουλία βιωσιμότητας, κατά τη διάρκεια της Ημέρας της Γης 2022. Η καμπάνια περιλαμβάνει έναν παγκόσμιο καθαρισμό της Ημέρας της Γης που κινητοποιεί νέους χρήστες σε τέσσερις ηπείρους για να καθαρίσουν τον πλανήτη.Δημόσιοι χώροι, συμπεριλαμβανομένων τόπων όπως το Μπαλί, η Αμβέρσα και η Γουατεμάλα.Η βιωσιμότητα βρίσκεται στο επίκεντρο της επωνυμίας μας από την έναρξή της και είμαστε περήφανοι που επηρεάζουμε θετικά τη δέσμευσή μας για βιωσιμότητα με τους χρήστες μας.
Τώρα που έχει παρέλθει το 2022, είμαστε βέβαιοι ότι οι στρατηγικές προσαρμογές που κάναμε το 2022 θα επαναλάβουν την ανάπτυξη το 2023 και θα αρχίσουν να έχουν θετικό αντίκτυπο το δεύτερο τρίμηνο του 2023. Σε ετήσια βάση, σε σύγκριση με προηγούμενες προσαρμογές τιμών το πρώτο τρίμηνο του 2022, το πρώτο τρίμηνο του 2023 συνεχίζει να δείχνει σημάδια ότι επηρεάζεται αρνητικά από τις αυξήσεις των τιμών και τις καθυστερήσεις στην κυκλοφορία προϊόντων, τα οποία αναμένουμε να επιστρέψουν το δεύτερο τρίμηνο.Τώρα, με μια στρατηγική ανάπτυξης προϊόντων, επωνυμίας και μάρκετινγκ και επέκτασης των καναλιών πωλήσεων, πιστεύουμε ότι μπορούμε να συνεχίσουμε την ανάπτυξη από έτος σε έτος στην Κίνα και στις αγορές του εξωτερικού το 2023.
Τώρα, ειδικά στην κινεζική αγορά, θα συνεχίσουμε να ηγούμαστε προωθώντας την ποιοτική ανάπτυξη με νέα προϊόντα στην κατηγορία μεσαίας κατηγορίας high-end, εστιάζοντας στο μάρκετινγκ που απευθύνεται στους χρήστες για τη βελτιστοποίηση της απόδοσης επένδυσης και της απόδοσης λιανικής.το ίδιο – 3000+ καταστήματα franchise.Όσον αφορά τα προϊόντα, ξεκινώντας από το δεύτερο τρίμηνο του τρέχοντος έτους, έχουμε σχέδια για αρκετά βασικά προϊόντα στην Κίνα.Αυτές οι σειρές προϊόντων θα επικεντρωθούν στις σειρές Niu και Gova υψηλής απόδοσης, που κυμαίνονται από μοτοσικλέτες υψηλής απόδοσης όπως μοτοσικλέτες έως κινεζικά ηλεκτρικά ποδήλατα υψηλής ποιότητας και μεσαίας κατηγορίας, πλατφόρμες κινητήρων μπαταριών λιθίου NCM, τα SV μας.[Φωνητικές] μπαταρίες λιθίου για μπαταρίες μολύβδου οξέος γραφίτη.Ξεκινήσαμε να αναπτύσσουμε αυτά τα προϊόντα το 2022 και θα κυκλοφορήσουν σύμφωνα με το χρονοδιάγραμμα το δεύτερο τρίμηνο του 2023.
Τώρα, καθοδηγούμενοι από μια μοναδική και διαφοροποιημένη προσφορά προϊόντων, συνεχίζουμε να επικεντρωνόμαστε στο να κάνουμε τη Mavericks την κορυφαία μάρκα στον τρόπο ζωής στην αστική μετακίνηση, μια εταιρεία που εκτείνεται πέρα από τα προϊόντα μας.Εκτός από τις στρατηγικές μάρκετινγκ με επίκεντρο το προϊόν και τον χρήστη, σκοπεύουμε επίσης να επεκτείνουμε το πρόγραμμα co-branding με επωνυμίες με παρόμοιες ταχύτητες τρόπου ζωής.Το 2022, ξεκινήσαμε με επιτυχία συνεργασίες με τις κορυφαίες μάρκες του τρόπου ζωής στον κόσμο, όπως η Razer και η Diesel και αναπτύξαμε κοινά προϊόντα με κάθε συνεργάτη, και σκοπεύουμε να συνεχίσουμε αυτό το επιτυχημένο μοντέλο το 2023.
Τώρα, όσον αφορά τα κανάλια πωλήσεων, έχουμε ξεκινήσει μέτρα για να ενισχύσουμε τις πωλήσεις σε ένα κατάστημα το τέταρτο τρίμηνο του 2022 και να θεωρήσουμε τα καταστήματα με τούβλα ως σημαντικούς κόμβους για πιλοτικές επιδείξεις, δοκιμαστικά προγράμματα και υπηρεσίες μετά την πώληση.Υποστηρίζουμε καταστήματα εκτός σύνδεσης με δυνητικούς πελάτες που δημιουργούνται στο διαδίκτυο.Μέσω αυτής της προσέγγισης O2O, είμαστε σε θέση να παρέχουμε στους χρήστες μας καλύτερη εμπειρία πριν από την πώληση και μετά την πώληση και να αυξήσουμε τις πωλήσεις στα καταστήματά μας λιανικής.
Ξεκινήσαμε επίσης ένα έργο για τον εξορθολογισμό και την τυποποίηση των διατάξεων καταστημάτων και του υλικού μάρκετινγκ για κάθε κατάστημα, προκειμένου να δημιουργήσουμε μια σταθερή εικόνα της επωνυμίας υψηλής ποιότητας.Επιπλέον, έχουμε ένα ψηφιακό σχέδιο για να βοηθήσουμε τα καταστήματα να παρουσιάσουν τα προϊόντα τους και να δημιουργήσουν πλατφόρμες, οδηγώντας σε αυξημένη επισκεψιμότητα και πιθανά ποσοστά μετατροπών.Αυτές οι πρωτοβουλίες θα βοηθήσουν περισσότερα από 3.000 καταστήματα να επιτύχουν βιώσιμη ανάπτυξη σε επίπεδο καταστημάτων.
Τώρα, όσον αφορά τις διεθνείς αγορές, θα συνεχίσουμε να επικεντρωνόμαστε στη στρατηγική διαφοροποίησης όσον αφορά το χαρτοφυλάκιο προϊόντων και τη γεωγραφική επέκταση.Αυτές οι προσπάθειες διαφοροποίησης τα τελευταία δύο χρόνια θα αρχίσουν να συμβάλλουν σημαντικά στην αύξηση των εσόδων και των κερδών.Πρώτα απ 'όλα, στην κατηγορία των μικρο-κινήσεων, το 2022 θα έχει υψηλό ρυθμό ανάπτυξης και οι πωλήσεις το 2022 θα αυξηθούν σχεδόν 7 φορές.Το 2022, θα συνεχίσουμε να αναπτύσσουμε ενεργά μικρο-τμήματα, να χτίζουμε ένα ολοκληρωμένο χαρτοφυλάκιο προϊόντων και να καθιερώνουμε κανάλια πωλήσεων με συνεργάτες λιανικής, όπως το Best Buy και το MediaMarkt, τόσο στο διαδίκτυο όσο και εκτός σύνδεσης.Το 2022, σχεδιάζουμε να ενημερώνουμε συνεχώς τη σειρά προϊόντων μας για σκούτερ για να επεκτείνουμε τη γκάμα των προϊόντων για τους χρήστες μας.
Τώρα, εκτός από τα σκούτερ, παρουσιάσαμε πρόσφατα επίσημα το πρώτο μας ηλεκτρονικό ποδήλατο BQi C3 στην αγορά των ΗΠΑ τον Μάρτιο του 2023. Το BQi C3 είναι ένα ebike διπλής μπαταρίας με δύο ελαφριές αντικαταστάσιμες μπαταρίες, προσφέροντας μέγιστη αυτονομία πάνω από 90 μίλια.Τώρα που δημιουργήσαμε ένα ισχυρό δίκτυο πωλήσεων πέρυσι, το BQi C3 θα πωλείται σε περισσότερα από 100 καταστήματα Best Buy στις ΗΠΑ και στο διαδίκτυο, με σχέδια να πουληθεί στον Καναδά στο εγγύς μέλλον.
Τώρα, καθώς ξεκινάμε να επενδύουμε στην αγορά μικροκινητικότητας από το 2020, είμαστε βέβαιοι ότι τα θεμέλια που τέθηκαν τα τελευταία τρία χρόνια όσον αφορά τη δημιουργία επωνυμίας, το μείγμα προϊόντων και τη δημιουργία καναλιών θα οδηγήσουν σε επιταχυνόμενη ανάπτυξη το 2023 και θα συμβάλουν σημαντικά στα έσοδα και κέρδος.
Τώρα, στην κατηγορία των ηλεκτρικών δίτροχων, έχουμε μια οπισθοδρόμηση λόγω του κλεισίματος της αγοράς κοινής χρήσης το 2022. Αναμένουμε να επιστρέψουμε σε μια γρήγορη πορεία ανάπτυξης το 2023 μέσω της επέκτασης του προϊόντος και της γεωγραφικής επέκτασης.Όσον αφορά τα προϊόντα, σχεδιάζουμε να λανσάρουμε όλα τα νέα προϊόντα υψηλών επιδόσεων, όπως η τετράτροχη ηλεκτρική μοτοσυκλέτα RCi, για να ανταγωνιστεί στην προμήθεια ηλεκτρικών δίτροχων και να καλύψει τη συνολική ζήτηση στην Ευρώπη.
Όσον αφορά τη γεωγραφική επέκταση στη Νοτιοανατολική Ασία, προκειμένου να αξιοποιήσουμε την ανάπτυξη που επιτεύχθηκε το 2022, σχεδιάζουμε να λανσάρουμε προϊόντα και λύσεις που υποστηρίζουν την υποκατάσταση δοκιμών, συνεργαζόμενοι με πολλούς σημαντικούς φορείς σε χώρες όπως η Ινδονησία και η Ταϊλάνδη.Αυτές οι δοκιμές βρίσκονται ήδη σε εξέλιξη και αναμένουμε ότι θα μας δώσουν τελικά πρόσβαση στην αγορά της Νοτιοανατολικής Ασίας, όπου πωλούνται περισσότερες από 20 εκατομμύρια μοτοσικλέτες βενζίνης ετησίως.
Τώρα που εφαρμόζουμε αυτές τις στρατηγικές ανάπτυξης για την Κίνα και τις διεθνείς αγορές, αναμένουμε οι συνολικές πωλήσεις μας να αυξηθούν σε 1-1,2 εκατομμύρια μονάδες έως το 2023, αυξημένες κατά 20-45% από το 2022.
Σας ευχαριστώ Master Yang και γεια σε όλους.Λάβετε υπόψη ότι το δελτίο τύπου μας περιέχει όλα τα δεδομένα και τις συγκρίσεις που μπορεί να χρειαστείτε, και έχουμε επίσης ανεβάσει τα δεδομένα σε μορφή excel στον ιστότοπό μας IR για αναφορά.Όταν εξετάζω τα οικονομικά μας αποτελέσματα, εκτός αν αναφέρεται διαφορετικά, αναφερόμαστε στα στοιχεία για το τέταρτο τρίμηνο και όλα τα στοιχεία νομισμάτων είναι σε RMB εκτός εάν αναφέρεται διαφορετικά.
Όπως είπε ο Yang Gang, θα αντιμετωπίσουμε πολλές προκλήσεις το 2022. Οι συνολικές πωλήσεις το τέταρτο τρίμηνο ήταν 138.000 μονάδες, μειωμένες κατά 42% από την ίδια περίοδο πέρυσι.Συγκεκριμένα, στην κινεζική αγορά πουλήθηκαν 118.000 οχήματα, ενώ σε αγορές του εξωτερικού 20.000 οχήματα.Στις αγορές του εξωτερικού, καταφέραμε να διατηρήσουμε μια ετήσια αύξηση 15% στις πωλήσεις σκούτερ σε 17.000 μονάδες.
Οι συνολικές πωλήσεις το 2022 θα είναι 832.000 οχήματα, συμπεριλαμβανομένων 711.000 οχημάτων στην κινεζική αγορά και 121.000 οχημάτων σε αγορές του εξωτερικού.Ενώ οι συνολικές πωλήσεις στην κινεζική αγορά μειώθηκαν κατά 28% από έτος σε έτος, οι σειρές premium Niu και Gova μαζί μειώθηκαν μόνο κατά 10%.Η δυναμική ανάπτυξης στις αγορές του εξωτερικού είναι ισχυρή, οι σωρευτικές πωλήσεις σκούτερ αυξήθηκαν στις 102.000 μονάδες και οι πωλήσεις ηλεκτρικών μοτοποδηλάτων μειώθηκαν κατά περίπου 45%, κυρίως λόγω του τερματισμού των [αξιόπιστων] παραγγελιών κοινής χρήσης, σημείωσε ο Yang Gang.
Τα συνολικά έσοδα για το τέταρτο τρίμηνο ήταν 612 εκατομμύρια γιουάν, μειωμένα κατά 38% από πέρυσι.Αναλύοντας τα έσοδα από σκούτερ ανά κατάταξη, τα έσοδα από σκούτερ στην κινεζική αγορά ήταν 447 εκατομμύρια γιουάν, 35% λιγότερα από ό,τι ξεκινήσαμε με τη στρατηγική μας να επικεντρωθούμε εκ νέου σε τμήματα premium και μεσαίας κατηγορίας.Η σειρά λανσαρίσματος της Gova αντιπροσώπευε μόλις το 5% των εγχώριων πωλήσεων το τέταρτο τρίμηνο.Ως αποτέλεσμα, η μέση τιμή πώλησης στην κινεζική αγορά αυξήθηκε κατά 378.314 γιουάν [φωνή] από έτος σε έτος.Τα έσοδα από σκούτερ στο εξωτερικό, συμπεριλαμβανομένων των σκούτερ, των ηλεκτρικών μοτοποδηλάτων και των ηλεκτρικών μοτοσυκλετών, ήταν 87 εκατομμύρια γιουάν.Η μέση τιμή πώλησης των υβριδικών σκούτερ στις αγορές του εξωτερικού ήταν 4.300 γιουάν, μειωμένη κατά ένα τέταρτο σε σχέση με το προηγούμενο έτος λόγω του υψηλότερου ποσοστού πωλήσεων σκούτερ αλλά χαμηλότερου ASP.Ωστόσο, η μέση τιμή πώλησης των σκούτερ αυξήθηκε περισσότερο από 50% σε ετήσια βάση και 10% σε τρίμηνο λόγω της υψηλότερης αναλογίας σκούτερ υψηλής ποιότητας, όπως η σειρά K3 με τιμή μεταξύ 800 και 900 $.
Τα έσοδα από αξεσουάρ, ανταλλακτικά και υπηρεσίες ήταν 79 εκατομμύρια γιουάν, μειωμένα κατά 31% λόγω των χαμηλότερων πωλήσεων μπαταριών από εταιρείες κοινής χρήσης κινητών συσκευών στο εξωτερικό.Για ολόκληρο το 2022, οι συνολικές πωλήσεις – τα συνολικά έσοδα μειώθηκαν κατά 14,5% στα 3,2 δισεκατομμύρια γιουάν.Τα έσοδα από σκούτερ στην Κίνα μειώθηκαν συνολικά κατά 19% από έτος σε έτος.Τα προϊόντα μεσαίας και υψηλής ποιότητας μειώθηκαν μόνο κατά 6%.International Scooters – Τα έσοδα της International Scooters αυξήθηκαν κατά 15% στα 494 εκατομμύρια γιουάν.Τα συνολικά διεθνή έσοδα συμπεριλαμβανομένων των σκούτερ, αξεσουάρ, ανταλλακτικών και υπηρεσιών αντιπροσώπευαν το 18,5% των συνολικών εσόδων λόγω της ταχείας ανάπτυξης των σκούτερ.
Ας δούμε τη μέση τιμή πώλησης το 2022. Η συνολική μέση τιμή πώλησης των σκούτερ ήταν 3.432 έναντι 3.134, αυξημένη κατά 9,5%.Εγχώρια σκούτερ ASP 3322, ανάπτυξη 12%, εκ των οποίων τα μισά οφείλονται στον καλύτερο συνδυασμό προϊόντων premium και τα υπόλοιπα λόγω αυξήσεων τιμών.Η διεθνής μέση τιμή πώλησης των υβριδικών σκούτερ ήταν 4.079 έναντι 6.597, χαμηλότερη από πέρυσι, καθώς το μερίδιο των σκούτερ αυξήθηκε 10 φορές, ενώ η μέση τιμή πώλησης των ηλεκτρικών μοτοσυκλετών και των ASP και των σκούτερ αυξήθηκε κατά 17% και 13%, αντίστοιχα.%.
Το μικτό περιθώριο κέρδους το τέταρτο τρίμηνο ήταν 22,5%, μειωμένο κατά 0,1 ποσοστιαίες μονάδες σε ετήσια βάση και αυξημένο κατά 0,4 ποσοστιαίες μονάδες σε σχέση με το προηγούμενο τρίμηνο.Τα μικτά κέρδη ήταν 21,1% για το έτος που έληξε στις 31 Δεκεμβρίου 2022, έναντι 21,9% για το έτος.Το βελτιωμένο μείγμα προϊόντων στην Κίνα αύξησε το μεικτό περιθώριο κέρδους κατά 1,2 ποσοστιαίες μονάδες, ενώ το υψηλότερο κόστος μπαταριών και το υψηλότερο μερίδιο πωλήσεων σκούτερ μείωσαν το μεικτό περιθώριο κέρδους κατά 2 ποσοστιαίες μονάδες.Ειδικότερα, τα μικτά κέρδη στην κινεζική αγορά αυξήθηκαν κατά 1,5 ποσοστιαίες μονάδες.
Ώρα δημοσίευσης: Μαρ-23-2023
